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电厂用仪器仪表要不要送检欧姆龙plc与plc通讯

2020-02-09 15:49

  

  科学仪器企业大部分都倾向于举办观摩会(或观摩展)这种形式。2012年教学实验室设备生产企业营销方案

  目前,我国科学仪器的研究开发和产业发展开始逐渐走出低谷,进入快速发展阶段。以中国教学实验室市场为例,2000年市场规模为300亿元,2004年为560亿元,估计2012年将达到800亿元。同时值得一提的是,随着我国教学实验室持续稳定地快速增长,我国科学仪器产业规模的年增长速度连续四年超过13%。2012年教学实验室设备将以东北地区为主。

  (一)公司定位:XX公司是一个全国教学实验室设备行业的技术领导者,公司已提供和将提供的教学实验室设备是组成实验室设备及装备行业的基础产品,公司目前在我国已经建立了研发生产基地,实现了研发、生产与销售的一体化发展模式。

  XX公司是我国教学实验室设备领域中领先的品牌供应商,是一流的教学实验室设备生产商及供应商。

  在2012年底让公司成为教学实验室行业内著名品牌,占领更多国内同水平教学实验室设备的市场份额,公司总体上是以教学实验室设备项目带动整个实验室设备及装备的销售和发展为目标。

  2. 保持和各大区域分销商的联系:2012年继续将分销商作为公司教学实验室设备重点发展的目标之一。全力发展以东北重点区域的重点代理商,对完成公司教学实验室设备的营销目标具有重要意义。

  3. 参展营销:2012年将参展营销纳入公司重点营销策略中来,目前各高校、研究院所等每年的招标采购开始倾向展会现场招标采购,首先向采购商发出邀请。

  4. 目前很多大的教学实验室设备生产企业在积极筹备各种以观摩为主的营销模式,或参加相关观摩性展会。

  (二)参加展会(或观摩展),参与招投标活动,集中演示、展示采购方所需的教学实验室设备,以高性价比的教学实验室设备中标,赢取客户。

  (三)在公司代理商间挑起竞争。随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理构成威胁,对公司教学实验室设备营销起到促进作用。

  (一)制定教学实验室设备价格表:分媒体公开报价、市场销售的最底价以及展会采购商的优惠方案。

  (二)严格控制价格体系,确保一级分销商、二级分销商及最终用户之间的价格距离与利润空间。

  (一)开拓渠道分销策略:2012年在原有渠道分销的基础上继续开拓分销商,同时,负责大客户的人员在2012年主攻教学仪器设备行业市场,力争到年底为止,完成自己的营销定额。

  (二)开拓参展营销策略:2012年要双管齐下,欧姆龙plc与plc通讯在渠道分销的基础上增加展会渠道营销(或观摩展渠道营销)。

  (三)根据2012年《2012全国实验室设备及装备采购规范》,对2012年招投标采购格外重视,并逐渐将采购目光聚焦到山东、辽宁、黑龙江观摩展上,因此公司将主要精力放在展会渠道营销(观摩展渠道营销)上。

  (一)与各分销商签订授权维修中心协议。同时有专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

  (二)与参展(观摩展)的采购方签订授权维修协议。如出现问题由专人负责维修(备件更换)。

  1. 营销费用充分考虑不确定因素,预留一定费用,保证总费用得到严格控制直至教学实验室设备销售完毕。

  A. 教学实验室设备营销推广费应按照实验室仪器设备销售方案和推广节奏进行分阶段控制。原则上前一阶段不允许预支下一阶段的费用。欧姆龙plc与plc通讯

  B. 开拓渠道分销费用与参展营销费用(或观摩展营销费用)分开,原则上二者费用不可相互借调。

  3. 制定教学实验室设备营销费用计划,执行先预算、后使用的原则,电厂用仪器仪表要不要送检以目标成本总营销费用为总体控制目标,分营销阶段结合营销比例严格控制。

  (一)2012年,公司将开展认证工程师培训工作(收费),并且开展专业销售的培训工作(免费)。

  (一)每周一早召开工作会议,提交工作报告,内容为:本周完成销售数、本周渠道开发的进展 、下周工作计划和销售预测、电厂用仪器仪表要不要送检营销中遇到的困难、月末会议进行业务人员的销售排名,奖励制度。

  (二)做好营销支持工作,一定时间的业绩,折扣,返点的计算,定单的处理,分销商的业绩排名。

  (三)编制销售手册,其中包括代理的规则,实验室设备及装备的技术支持,市场部的工作范围和职能

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关键词: 仪器仪表业绩